markkinat

"Myyntimarkkinoiden" käsite tunnetaan hyvintaloustieteen, johtamisen, markkinoinnin ja tavallisten asukkaiden asiantuntijoita. Ymmärretään taloudellisena tilana, jossa eri yritykset edustavat tavaroitaan ja palveluitaan ja kuluttajilla on mahdollisuus valita heidät ja halutessaan ostaa.

Myyntimarkkinat voivat olla tuotteen tyyppi ja kysynnän luonne, jotka määräävät sen kysynnän:

  1. Kuluttajalle.
  2. Yritykset.
  3. Valtion laitokset.
  4. Välittäjät.

Alueellisella tasolla myyntimarkkinat jakautuvat seuraavasti:

  1. World.
  2. Kansallisia.
  3. Alueellisia.
  4. Vyöhyke.
  5. Ulkoinen.
  6. Sisäinen.

Riippuen siitä, onko markkinoilla kilpailua vai ei, ne jaetaan:

  1. Monopoli.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Kilpailukykyinen.

Jokaisen tuotteen markkinat on jaettu neljäänsegmentti. Ensimmäinen koskee kuluttajia, jotka ostavat tätä tuotetta tai palvelua säännöllisesti. Toiselle - kuluttajille, jotka hankkivat vastaavan tuotteen tai palvelun kilpailevalta yritykseltä. Kolmas segmentti sisältää kuluttajat, jotka tietävät tuotteesta, mutta jostain syystä eivät osta sitä. Ja neljänteen segmenttiin - kuluttajiin, joilla ei ole tietoja tuotteesta.

Jokainen yritys-valmistaja (myyjä) etsiimyydä tuotteesi ja tuottaa voittoa. Tätä varten on tarpeen houkutella uusia asiakkaita, säilyttää kiinnostus vanhoihin ja monin eri tavoin kannustamaan myyntiä. Tätä varten markkinatutkimus toteutetaan.

Miten analysoida myyntiä ja mitä se on?Tarvitsetko? Tällainen tutkimus toteutetaan ensinnäkin silloin, kun tuottajayritys aikoo peruuttaa tavarat uusille markkinoille. Samanaikaisesti viimeisten viiden vuoden tietoja tutkitaan huolellisesti jokaisen kiinnostavan tavaraluokan osalta. Huomaa seuraavat:

  1. Missä vaiheessa elinkaari on tällä hetkellä tuote.
  2. Alueellinen kattavuus. Esimerkiksi suurille hyödykeryhmille tarvitaan ulkoisia tai maailmanmarkkinoita.
  3. Potentiaalisten ja todellisten kilpailijoiden esiintyminen. Heidän taloudellinen kyky, vahvuudet ja heikkoudet, strategiat, tavoitteet, tuotteiden laatu, hintapolitiikka jne. Määräytyvät.

Myyntimarkkinoiden analysoinnin ansiosta voit valita kilpailijoihin kannattavimman toimintatavan. Ennakoida toimintaansa ja houkutella asiakkaita.

Seuraavat markkinanalyysimenetelmät ovat:

  1. Haavan yleinen analyysi, sen asteikko, asemasiihen liittyvä yritys, kysynnän arvio jne. Saadut indikaattorit voidaan järjestää monin eri tavoin: analyyttiset taulut, sijaintikartat, indikaattorien laskeminen aikasarjalla.
  2. Tietojen analysointi luokittain. Tällöin kaikki tiedot jaetaan tärkeiksi ja tärkeiksi kullekin tuotteelle.
  3. Hypoteesit, asiantuntijoiden lausunnot.

Myyntimarkkinoiden tutkimiseen käytetään yleensä vain yhtä menetelmää. Valinta riippuu analyysin tarkoituksesta. Tarvittavien tietojen joukko määritetään ja tapa, jolla ne tutkitaan tarkkaan.

Saadut tulokset olisi otettava huomioon vuonna 2007kokonaismäärästä. Muussa tapauksessa väärä lausunto voidaan muodostaa. On myös muistettava, että markkinatilanne muuttuu jatkuvasti (kysyntä, kilpailu, väestö jne.). Tältä osin kiinnostuksen indikaattoreita on jatkuvasti seurattava.

Arvioi tilanne oikein markkinoilla käyttäenvain numeroita, joskus melko vaikeaa. Tässä yhteydessä käytetään muita menetelmiä. Esimerkiksi väestön kyseenalaistaminen tai kyseenalaistaminen, suora viestintä, massatapahtumat jne.

Lähes kaikki tutkimuksetyritys. Monet ihmiset pysähtyvät siellä. On erittäin tärkeää soveltaa tuloksia käytäntöön. Ainoastaan ​​tässä tapauksessa menestyvä tuotannon ja myynnin onnistuminen.